那家靠把玫瑰花卖得死贵死贵而起家的 “roseonly 诺誓” ，已在去年底完成了 1.9 亿元人民币的 C 轮融资，资方包括元生资本、盛世投资和君创资本，这吸金大法也是瞩目。

 

　　似乎不用再花大篇幅来介绍这个品牌，毕竟在前不久吴奇隆刘诗诗豪气十足的婚礼上，roseonly就很是刷了一番存在感：”6架直升机空运到现场的50万支玫瑰”，”全球**婚礼大师设计的捧花”随着两位新人通稿满天飞。事实上，近年来，但凡是明星求婚、结婚的报道中总不乏它的身影，而其早先火起来，也正是靠着一大波明星红人加持：李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星都曾在微博上晒单，分分钟就给它家官方微博带去数万的粉丝、流量。

 

　　这个创立于2013年1月4日的品牌，自诞生起便不断强调两个概念，一是厄瓜多尔玫瑰，一是“一生只送一人”的购买规则。后者当算是*显著的一大特色：买 roseonly的玫瑰得是注册制，指定**收礼人，终身不能更改。你可以说这不过是个营销噱头，不过却也实打实地让其形成了与其他鲜花品牌的差异，并成功地制造了不少话题与关注。

 

　　资本对于 roseonly似乎也一直颇多厚爱，石家庄网络优化获悉， 2013年初上线不过两个月，便获得数百万人民币的天使轮投资，8个月后，又获得了来自腾讯的1000万美元投资，2014年5月，IDG资本、Acccel Partners 又投了数千万美元，加上今天公开的1.9亿 元C 轮融资，这钱拿得也是马不停蹄。而创始人蒲易的投资人背景似乎也在这其中起到了不小的作用。

 

　　曾任德同资本合伙人，参与投资过大众点评网、梦芭莎等项目的他，在项目早期拿钱都没从风投机构拿，显然看重的不是、至少不只是”钱”本身：天使轮的时候搭上了乐百氏何伯权，创业家杂志的牛文文，时尚杂志的刘江，前两位创业创投圈人脉优渥，后者有着大量的传播渠道和明星资源；A轮的时候又得腾讯战略入股，微信上甚至有了专属通道，“腾讯会帮我们做推广，4亿人会收到我们的花的提示，你要买花就选roseonly。”对于这种需要迅速传达品牌核心项目在早期市场的开拓都大有益处。

 

　　据中国经营报报道，在今年的情人节，roseonly的销售突破了公司创立以来的日销售纪录，销售额近亿，线上销售破纪录的同时线下门店销售也十分可观。是的，这家从线上起家的公司也一直在布局线下。对此，品牌负责人曾表示“roseonly用打造**品的方式打造自己。不同于其他互联网领域的电商以及O2O模式，也不同于所谓的‘互联网思维’，它并不是采取低价或免费策略占领市场，获得海量的用户数后盈利，它是从电商起家然后再建立线下店。互联网在传播其理念和品牌内涵时会起到推广作用，而线下店则能让客户更好地体验和接受方便的本地服务。”目前，其线下零售体验店共25家，覆盖北上广深等 19 个城市，今年计划增设门店5-10家。

 

　　36kr在报道中透露，roseonly此次融来的1.9 亿元人民币将主要发力产品线扩展、品牌战略以及国际化布局等几个方面。

 

　　其实关于 roseonly，此前虎嗅有不少文章做过不少的讨论，关于模式、关于营销这里不再赘述。而这两年来，可以看到的是，roseonly自身也在寻求一些新的变化。

 

　　*显而易见的应该是产品品类的扩增 。跟*初只卖4款玫瑰花产品大不相同，现在的roseonly将自己的产品线拓展到了永生花、珠宝饰品以及香氛系列，由一家鲜花店变身成了一家礼品公司。创始人蒲易给出的说法是：“在中国，鲜花是一千亿的市场，珠宝是四千亿的市场，礼品却有一万亿的市场。”品类扩充后，看上去似乎能有更多的故事讲。

 

　　但是还是想问句，roseonly的钻戒真的能有玫瑰卖得好么？

 

　　早先依靠先发优势，在有市无品的鲜花市场靠着高昂的定价、特色鲜明的模式，迅速的抢占了市场，成为了鲜花界的头牌没错，但是钻戒饰品界，成熟、会讲故事的**品牌简直不要太多。什么，你说，打一生只送一个人这概念，对不起，人家Darry Ring早就玩过了，而且还是一张身份证只能买一枚......

 

　　而除了产品线的拓展外，roseonly还推出了针对年轻时尚群体创建的副线品牌“love roseonly”，相较于roseonly上动辄几千的定价，“love roseonly”500元左右的价格显得亲民很多，但是这也意味着这个子品牌将面临更多的竞争对手。