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58到家河狸家隔空口水战 凌远强:舆论炒作?

发布日期:2016年04月06日  信息来源:众旺互联  点击:
  一起嘟嘟美甲的收购案,引发了一场河狸家创始人雕爷和58到家CEO陈小华的口水战,前者为撇清落井下石大谈商业模式,后者表示做垂直的永远无法理解平台的想法。 石家庄网络建设 获悉,双方在敏感时期异常高调的举动,据业内人士分析有可能是舆论炒作。笔者就此
    一起嘟嘟美甲的收购案,引发了一场河狸家创始人雕爷和58到家CEO陈小华的口水战,前者为“撇清落井下石”大谈商业模式,后者表示“做垂直的永远无法理解平台的想法”。石家庄网络建设获悉,双方在敏感时期异常高调的举动,据业内人士分析有可能是舆论炒作。笔者就此事采访知名美业O2O平台俏猫创始人凌远强,了解其对此事的见解。
 
    58到家河狸家争第一,凌远强:言之尚早
据悉,嘟嘟美甲被收购后,58到家与河狸家在该领域分庭抗礼,两者均宣称自己是行业第一名。有业内人士分析,看似是一场火药味十足的口水战,实际上吹响了美甲乃至美业O2O的寡头竞争前奏。
当问道凌远强对这个说法的见解时,对方回答道:在美业O2O,美甲是一个过渡性市场,它只是一个初始阶段获得流量的试水品类,因为美甲更容易获得订单,这是培养用户进行美业尝试的一个敲门砖。但美甲所占的市场消费比例很小,更不会是一个长期竞争的品类。而美业O2O是一个垂直领域,很难单从某个方面去判断一个美业O2O企业的综合实力。例如就化妆服务开通城市数量来说,俏猫已经接近四十个,开通城市全国第一,就这方面而言俏猫在行业内占领先优势,但在其他的某些方面我们仍需向同行继续学习和改进。在美业O2O这个行业本身还在发展阶段,讨论谁是第一还言之尚早。但这种竞争有利于市场发展,58作为一家上市企业,可能从这个层面来说实力较强,但是河狸家在舆论引导能力上非常强,双方各有优势,我觉得双方的竞争知会抉择出相对第一,不会成为绝对第一。”
 
    美业O2O企业,寻找独特竞争优势才是关键
58到家和河狸家的隔空口水战背后,一场大战看似蓄势待发,众多同行企业都担忧,双方竞争是否会不会影响自身发展。而凌远强则认为,从美业O2O乃至整个中国零售电商行业来说,随着一个行业的成熟,市场会更加倾向几家大型或特色企业,小企业被收购或者倒闭都是正常现象,但这和行业以及竞争对手的强弱没有必然关系,关键在自身是否具备竞争力。仅仅从规模和用户数量去判断美业O2O企业的未来和发展,我觉得是一个错误观点。就电商行业而言,如京东和天猫这一类的行业巨头的发展,并不会妨碍唯品会、跨境电商这一类企业的异军突起。只要找到自己独特的竞争优势,能够更务实的解决消费者的需求,能被消费者认可,这一点更加重要。
而58到家曾宣称重启价格战,围剿河狸家。价格战对于美业O2O企业来说来说并不陌生,有人甚至把这看为生存的手段之一。对于这场看似即将到来的价格战如何看待,凌远强认为:“补贴战争对整个行业来说未必是坏事,企业通过补贴的方式培养消费者的习惯,对整个行业来说是有帮助的,出租车行业就是一个经典示例。虽然补贴能笼络用户,但是不是一个企业的核心竞争力,俏猫不一定会去参与补贴大战,我更愿意用差异化竞争,站在更长远的角度以更好的服务体验打开高端市场。纹绣、医美O2O服务,或成2016年行业竞争转折点。
 
    据《中国美容经济年度报告》分析,在未来五年内,中国美容服务业营业总收入将突破40000亿元。对于美业O2O来说,不但借助消费趋势的东风,还因为身处这个O2O最好的时代里,其迎来了发展高潮。
当笔者问道对方对于整个美业O2O市场未来的利润点看法时,对方回答道:“除了美甲以外、就传统美容市场而言,其它服务如化妆、美睫、美容、微整形、半永久纹绣等贡献的客单价更高、而且是用户接受度很高,增长也非常迅速,这些可能会是美业O2O未来的关键利润来源。尤其是纹绣、微整等服务、竞争要求的门槛比较高,对行业的了解程度、培训力量、以及合作机构的规模和影响力也有一定要求、这或许会成为美业O2O未来的竞争转折点之一。这可以和当初电子商务的发展趋势类比,京东、当当等行业巨头一开始进入电商领域时、都会从最容易网购的图书、音像、电子入手,但是后来电商领域的利润来源大多来自于日用品、服装甚至其他的毛利和客单价更高的品类。这值得美业O2O的未来发展参考。”
    而《2015美业O2O移动应用行业报告》分析到,这么多美业细分领域中,目前最被业内人士看好的是医美。医疗美容如今虽然仍处于用户教育及行业规范有待完善的初级发展阶段,但随着消费升级,医美市场存在巨大的增长空间。而目前中国平均整形美容手术频率与韩国、美国等整形发达国家或地区相比,至少还有10倍的市场增长空间。
 
 
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