“如果给我一个支点，一根足够长的硬棒，我就能撬动整个地球”，阿基米德的话放到今天的移动互联以及O2O时代，这个支点便是移动互联网平台的入口，二维码就是这样的入口方式。

 

　　2015年8月10日在首届“互联网＋零售紫金峰会”上，万达集团董事长王健林称，“5年以后没有互联网公司能存活，互联网与实业融合，线上线下的融合，这才是未来互联网的发展方向，也是实业长期持续发展的方向。”

 

　　与王健林观点类似的是马云，阿里巴巴这两年一直在投资、结盟，刚与苏宁的283亿合作震惊了中国商界，包括此前与银泰集团的合作，这都是阿里与线下传统企业的结合。

 

　　虽然移动互联在颠覆传统行业，但当“工具红利”消失而真正进入O2O商业环节之后，传统企业的优势就发挥出来了。今天的跨境电商、全品类、大数据等多元领域，正在从交易互联网转向产业互联网。

 

　　一个崭新的移动互联网平台产业开始产生，而那个小小的二维码，既是一个入口，更是一个新的生态经济。但在二维码泛滥的时代，如何迅速引导？

 

　　这入口怎么找？*近，“橙信服务平台”找到湖南中烟，联合在小小烟盒上谋划的这样一个入口：不需要打开烟包，任何人都可以扫描二维码。

 

　　因为政策的原因，烟草企业不能做广告，除了通过产品与消费者关联之外，很难有其它形式的互动。从湖南中烟的角度来看，通过这样一个百亿级的O2O入口，要打造一个“互联网+”大生态，这到底是一个怎样的谋划？

 

把入口打造成互联网社交平台

 

　　互联网的发展，改变了人们的许多习惯，尤其在社交方面。

 

　　喝酒、抽烟很多时候，都发生在社交场合，而互联网的发展，是让社交场所不再局限。换句话说，只有解决了这个问题，互联网平台的搭建才成为闭合。

　

　　事实上，香烟与同体积的手机一样，都是一种社交工具。过去，人们曾发明了五花八门的辨别真假烟的方法，比如敲击烟盒听声音等等。为什么不通过一种新的互动，用手机扫描就来辨别真伪呢？

 

　　于是，湖南中烟欣然接受新兴互联网平台的建议，开始在烟盒上贴上二维码验真伪，这是香烟消费过程中的刚需。当下烟民们的社交场景，也让烟盒二维码有了更大的延展空间。

 

　　在烟包外部设计二维码入口，首先可以**抵达湖南中烟自己的消费人群。其次，历来烟民是一家，就算非湖南中烟的消费者，但同为烟民，吸烟过程就是一个很**的香烟社交场合，查一查香烟真伪，哪怕就是好玩，也可以带动更多烟民扫一扫。第三，因为方便，香烟外包其实辐射面很广，非烟民也可以扫描二维码得到平台提供的优惠券等多种好处。

 

　　据湖南中烟介绍，加入这一平台之前，他们测试了两周，共有65万用户参与，提供了自行开发的简单扫码验真服务，其中有9万多人完成了防伪查询操作，转化率高达14%，日均新增用户保持5万人左右，每日导入新用户占比高达88%-94%。

 

 　举例来说，烟民可以扫描湖南中烟的烟盒上的二维码，会跳转到验证页面，在等待验证时，消费者也可以了解更多的产品信息以及所推出的增值服务，随后页面显示验证成功，产品为真。这次测试，滴滴打车参与合作，为消费者提供了打车优惠的增值服务。

 

　　从这一测试过程中，湖南中烟总结认为，用户对于香烟的扫码验真功能有实实在在的需求，但更让用户惊喜的是，扫码验真之后还有更多的线上增值服务可选。

 

　　当然，我们在这个平台背后看到的不仅仅是扫码有优惠券和红包这么简单，这个入口直接打通了消费者的另一个服务生态。从游戏、酒店、旅游，垂直电商到海外购。扫码奖励的附加值从国美、兴业银行、友阿海外购、大众点评的现金或消费奖励，到同城旅游的万元旅游大礼包。品类不仅只是现金，甚至包含了话费、电影票、网游礼包、保险等等。众多企业都注意到橙信服务平台这个天然**锁定用户的入口，*终在平台形成一个面向用户的360°全面服务生态。

 

　　一个初看是验证香烟真伪的二维码，但在这个入口后面却隐藏着一个巨大的生态，这就是湖南中烟的“互联网+”生态规划。 

 

　　从扫码辨真伪到**服务，这是一种互联网生态的构建

 

　　小小烟盒上的二维码，当它成为入口之后，其想像空间很大。

 

　　扫码辨真伪，只是消费者的功能性需求，接下来，橙信平台正在做的是，扫码进入平台后，还有更多后续好玩好用的服务。

 

　　首先，利用电子商务平台的大数据资源，可以帮助提升企业**营销能力，激发市场消费需求。据石家庄网站建设了解，其次，建立电子商务产品质量追溯机制，建设电子商务售后服务质量检测云平台，完善互联网质量信息公共服务体系，解决消费者维权难、退货难、产品责任追溯难等问题。第三，还可以利用移动社交、新媒体等新渠道，发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式。第四，在这一过程中，平台可以帮助企业回收大数据，可以辅助决策生产销售、渠道、客户服务、企业形象、公益宣传等方面的业务。

 

　　机场广告可以是媒体，一个烟包也可以是第五媒体，而且是随时随地与3亿多烟民互动的新型媒体。从解决烟草行业中的用户痛点——香烟真伪问题入手，进而建立从营销到建立产品质量回溯机制，再到成为“第五媒体”、社交电商、粉丝经济的新思路，这是橙信平台帮助湖南中烟等传统企业在这一轮“互联网+”产业变革中所规划的新战略。

 

　　橙信平台的“一个入口，一个世界”思路，正是以产品二维码为入口为消费者、行业内外合作伙伴提供了一个更多可能的世界。这个世界和其它产品二维码方式**的区别在于在底层设计上把握了互联网思维的精髓。

 

　　传统企业走向互联网+，*核心的根本在于，如何把传统存量变成互联网增量，不仅把客户迁移到新平台，还要通过新业务带动新的增量。橙信平台的互联网+，自身的定位是为企业产品消费者和合作伙伴提供一个世界的入口，重构企业与消费者的关系，使线下产品消费者转变为用户，使企业从线下走向线上，运用互联网思维打造一个全新的商业模式和“互联网+”生态圈。

 

　　湖南中烟作为一家传统的烟草企业，选择“橙信平台”做“互联网+增值服务”，看起来是选对了。