Donny 是Hax 孵化器的常客了，以至于硬创邦记者**次去到Hax 的时候还以为他是Hax 的员工。在随后的几次拜访中，Donny 都在和创业者们热烈讨论着，关系融洽。

 

　　Donny 中文名叫张冲霄，作为万电联合伙人之一的他目前正在担任首席运营官一职。和Donny 聊天，他会给人腼腆大男孩的印象。然而谈及公司业务，他像打开了话匣子一样，侃侃而谈。

 

　　“Hax 是我们的主要客户，我们为这里的多数硬件团队都有提供过服务”。

在国内，有太多的硬件创业团队，在创业过程中，他们会遇到很多意想不到的问题，比如技术方案、产品设计、生产加工工艺指导、批量化生产等一系列供应链问题。对于有一定硬件圈资源的团队来说，这些问题可能不难搞定，但是对于把研发、生产中心设在深圳的国外创业者们来说，这些问题就要比想象中严峻很多。Hax 孵化器内部的创业团队正是这群国外硬件创业者的典型代表，他们除了没有本地的资源积累之外，对原材料、市场行情也缺乏了解，至于后期“接地气”的生产环节中存在的问题就更是知之甚少。而且初期创业团队，没有足够资金去找成熟的咨询机构提供服务。正是发现了这方面的刚需，Donny 才下定决心和合伙人一起干。

 

　　“我们不挑客户，只要有需求，我们都可以尽可能地整合已有的资源，给出解决方案”。

万电联的业务主要分为两块，一方面提供IC元器件的电商业务，依托华强北的地理优势，以及硬件圈的人脉优势，他们能够以相对低的价格为企业、团队供应物料。另一方面提供硬件产业咨询服务，大到对接工厂生产，小到电路技术支持。涉及复杂人力物力的业务，万电联会和客户签订商务合作协议，而一些举手之劳的问题，Donny 一般都会免费帮忙搞定。“这个圈子很小，品牌的建立主要靠口碑。据石家庄网站建设了解，少部分人的评价很快就可以传遍深圳、北京甚至是美国。”基于这种心态上，Donny 希望能够****地服务好有限的客户。在目标上，万电联和创业团队可以说是一致的。“初创团队都没有太多的预算，前期的物料订单都是小批量的，给到我们的利润有限。只有产品成功了，他们能对接到后期的生产，我们才能够有更多的订单”。

 

　　面对众多纷繁复杂的硬件项目，如果没有两把刷子自然难以赢得客户的信任。Donny介绍，在下定决心做“万电联”项目之前，他曾在Darma智能坐垫团队中担任硬件工程师一职。“（在Darma）每天的工作就是面对电脑画电路图，工作内容一成不变，我比较害怕这种能把自己的未来一眼看到头的生活。如果一份工作，能够让我预知到自己10年后的样子，那么这份工作肯定不是我想要的。我对未知、挑战的追求是一种‘打鸡血’的状态”。

　　在负责万电联的工作之后，他的个人角色有了明显变化。他开始更多地与人、团队打交道，了解不同项目在开发过程中所遇到的问题，并去解决它们。因为之前的技术积累，他能够很快地适应这一角色，但是也会面临着很多的挑战。“这个过程是一个不断学习的过程，会遇到很多的未知，比如我会遇到我自己都没有见过的芯片，这就需要我在短时间内去学习了解新东西”。

 

　　然而，有一些团队所遇到的问题是Donny 自己都无法解决的。遇到这类情况，他需要和团队一起寻求业内**人士、资源渠道的支援。据Donny 自己介绍，曾遇到一个国外项目客户，Donny 针对他们项目提供的解决方案在测试的过程中有出现不稳定的问题，而且一时无法解决。在时间非常紧张的情况下，他让其他同事放下手头的工作，全力联系解决这一问题。*终却发现，原来是客户项目的底层技术设计出了问题。一番周折，项目**的上线时间有所推迟，导致国外客户私下对于Donny的服务颇有微词。

 

　　差池再所难免，在心态上Donny 比较坦然，甚至还很享受这个过程所能够带来的挑战。“我需要做的就是提升自己的专业性，拓展自己的人脉圈，能够为创业团队提供整合尽可能多的资源"，而这也正是Donny 在2016年对于自己的要求。

 

　　谈及公司的业务规划，Donny表示他们看好美国市场。 在美国，创客们的技术水平、动手能力要比国内强很多，硬件创业的氛围更好。另外，美国工人的劳动力成本比较高，对应的元器件成本更高，所以深圳本地的物料成本对于美国创客们还是有非常大吸引力的。Donny 信心十足地说道，

 

　　”未来我们希望能够带一部分资源去到美国，也希望能够联系一些好的项目来到国内”。