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补贴大战被在线教育平台掀起

发布日期:2015年05月13日  信息来源:众旺互联  点击:
  选课网正式宣布推出选课金牌商城,意欲通过流量+现金的双重补贴模式吸引老师进驻选课商城。而在此之前,跟谁学、365好老师等均推出了自己的补贴政策。此情景不免让人联想起曾经硝烟四起的打车软件之争。对此选课网创始人李好宇则毫无保留地表示,选课网吹响
  选课网正式宣布推出选课金牌商城,意欲通过“流量+现金”的双重补贴模式吸引老师进驻选课商城。而在此之前,跟谁学、365好老师等均推出了自己的补贴政策。此情景不免让人联想起曾经硝烟四起的打车软件之争。对此选课网创始人李好宇则毫无保留地表示,“选课网吹响了在线教育‘补贴大战’的号角”。

  教育机构争打补贴牌

  选课金牌商城是直播课程推荐平台选课网旗下新产品,只包括由编辑筛选得出的精品课程。自去年8月上线以来,选课网一直致力于为大学生提供直播课程推荐服务。通过半年来的积累,选课网流量月均增长已达到50%以上,大量的学生用户经粉丝深度运营成为了商城推出的基础。

  据石家庄网站建设了解,选课金牌商城上线首周便已达到5000笔支付订单、2000万人次的展示和曝光。而为进一步吸引教师入驻,选课网推出了面向教师的“流量+现金”补贴政策,全站流量倾斜,现金补贴最高将超过交易额的15%,同时商城也对用户进行全场满减补贴。

  无独有偶,去年8-10月,365好老师也向用户推出了500元补贴优惠政策,用以减免课时费。今年4月初,跟谁学宣布“用户返现”的优惠政策,即消费满足一定金额后将返还礼金,而其推出的新“聚惠学”板块也通过回馈免费或者1元课程来给予学员更多学习内容。

  不久前新东方、好未来“1元课”之争仍然硝烟未散,在线教育平台补贴大战再起。打车软件等互联网公司在拼抢流量、用户时的做法如今在教育领域也初露端倪,“贴钱”是否会成为2015年教育企业竞争的关键词?

  借补贴吸引优质师资

  李好宇认为,作为平台商,直播课程最重要的资源是名师,但大部分好老师仍然集中于线下,因此希望通过这种方式吸引老师入驻。但在他看来,选课网与其他机构的补贴方式并不能一概而论,与打车软件更是不同。“行里有些家教O2O平台玩的是C2C模式,有点像教育版的淘宝。但我们更类似于B2B,把服务标准化,只补贴商城课程的这部分老师。”

  尽管选课网表示自己是有选择地补贴,与其他企业划清界限,但行业内已然掀起了补贴的大潮。打车软件“烧钱”的推广策略已被证明成功了,意欲借鉴的企业自然大有人在。就目前来看,补贴大战的打响已经无法阻挡。无论是线上还是线下,第一个吃螃蟹打价格战的人必然会引发连锁效应,用补贴优惠来吸引学员的策略对行业而言是牵一发动全身的事。

  与打车软件不同的是,教育行业真正能吸引到学员的补贴往往是双向的,老师和学生都需要成为受益者,这也是目前教育机构通常会采取的方法。互联网教育研究院创始人吕森林预测,今年将会有30余家教育机构加入这场战争,年底会有一个大体的结果,但最终的胜利者不会超过两家。“尤其是在6-8月期间,这3个月竞争会非常激烈。”作为补课的高峰时期,今年暑假是否会出现“百团大战”的盛况犹未可知。

  补贴大战背后是营销

  尽管目前补贴大战已经打响,但通过“烧钱”的模式来吸引学员的方法毕竟不能长久,资本市场的反应目前仍然偏于理性。

  和君咨询集团教育事业部合伙人郑越文表示,教育行业内资本并不会特别看重这场补贴大战。对于投资人而言,教育机构自身的能力仍然是吸引资本最关键的因素。“比如这些机构的商业模式,比如补贴大战能否吸引到老师,结束后又能否留住老师;学生是否真的会来,又能否长久保持。”从线下来看,作为暑期补课高峰,本来是很好的盈利阶段,却因为价格战赔钱赚吆喝,在他看来得不偿失。因此倒推至线上,郑越文认为通过拼补贴来竞争只是短期现象,从长远来看会渐渐回归理性。

  然而对于教育机构自身而言,补贴大战或许不失为一种有力的营销策略,李好宇也坦言自己是用营销的手段来做平台。“如果没有补贴大战,滴滴和快的推广可能需要个两三年都不一定。我希望这次能有更多的机构一起参与,将直播课程以及这个平台快速利用起来。”李好宇表示。
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