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美衣地图的创业艰辛

发布日期:2014年07月14日  信息来源:众旺互联  点击:
  打开手机,收到欧美时尚编辑推荐的最新潮流搭配。点击进去,跳转到离你地理位置最近的品牌门店。拿着这个APP,去到这个门店,还能享受折扣,这就是美衣地图。 美衣地图两位联合创始人都是斯坦福MBA毕业,放弃了百万年薪,从香港搬到深圳来创业。团队成员分别
  打开手机,收到欧美时尚编辑推荐的最新潮流搭配。点击进去,跳转到离你地理位置最近的品牌门店。拿着这个APP,去到这个门店,还能享受折扣,这就是美衣地图。

  美衣地图两位联合创始人都是斯坦福MBA毕业,放弃了百万年薪,从香港搬到深圳来创业。团队成员分别来自腾讯、百度、宝洁……大家自愿减薪30-60%,一起追逐着创业梦想。


  两个斯坦福MBA联合创业

  位于深圳罗湖COCOPARK附近的一家民宅里,从上午9时到晚上10时,美衣团队的15个成员就在这里工作。公司特意请了阿姨做饭,照顾员工的日常起居。联合创始人兼CEO安立娟告诉记者,整个团队充满了创业激情,周末加班是经常的事情。“我们是家人化的企业文化,一起工作,一起生活,无论工作生活,我们都是干得挺狠的。”

  毫无疑问,这是一支充满干劲的创业团队。大多数成员都是有着丰富的创业和大公司工作经验的资深人士,分别来自宝洁、腾讯、百度等知名企业。安立娟说,大家都减薪30-60%,一起追逐着创业的梦想。公司最初的两个联合创始人都是美国斯坦福MBA校友,早期在宝洁公司工作,安立娟就是其中一个。

  安立娟本科毕业于北京大学光华管理学院,后就读美国斯坦福MBA。最开始,安立娟在宝洁广州市场部工作,负责品牌拓展。再后来,安立娟去了香港一家咨询管理公司,负责零售和消费品的市场咨询工作。在与市场和消费者的密切接触过程中,安立娟关注到了时尚服饰类的智能推荐需求。

  美衣地图另一位创始人是安立娟斯坦福MBA的校友,也是宝洁公司的同事。他的工作经验相当丰富,之前在宝洁市场部做品牌,后来去了一家投资银行。加入美衣地图创业前,他在一家全球零售互联网企业负责亚太地区零售团队建设。

  “目前,公司员工全职有15个人,其中40%人有创业经验,研究生以上学历60%,有海外学习工作经历40%以上”,安立娟告诉记者,15个队员是从1500多个简历和面试400多人中精挑细选出来的,管理层的平均年龄在30岁左右,工作层的平均年龄在26岁左右。“我们选人的标准有两个,第一是认同我们产品的方向,第二是创业家的精神。”

  美衣地图高级市场经理李富丽,之前在百度做商务拓展,负责媒体资源接入和商务谈判。谈及为何离开百度,李富丽给出了一个很多离开大公司创业者的回答,像百度这样的巨人里面不需要我这一个螺丝钉。她说一直以来的梦想就是想对世界做出一点点改变,所以创业对她而言有着致命的吸引力。“现在看来,我是做了一个非常正确的决定,整个团队都是在为了做好产品拼尽全力。”

  首款基于地理位置的智能时尚资讯及折扣应用

  “早期工作在和消费者市场交流过程中,我就注意到时尚资讯智能推荐的这个痛点”,安立娟向记者介绍美衣地图,“我们美衣地图是国内首家基于地理位置的智能时尚资讯及额外折扣服务提供者。”

  不同于很多将重点放在支付或送货上的O2O模式,美衣采取的整合更为前端,集中在逛街前、中、后全过程的资讯服务并提供真正的实惠。安立娟表示,目前中国大城市的女孩子,七成以上的服饰购买还是来源于线下的,而八成以上关于品牌和搭配的了解,是来源于线上的。美衣地图的愿景是致力将线上的便捷、低价与线下的购物体验完美融合,“希望以后女孩子在线上买衣服去用天猫淘宝,而线下买衣服则会想到美衣地图”。

  这几天使用体验美衣地图,系统每天都会自动为用户推荐几款时尚搭配。点击进去,就会自动链接到服饰品牌以及最近地理位置的门店和打折信息。安立娟说,拿着美衣地图,就可以看到指定品牌或商场的打折、上新信息,甚至可以看到店内现在有什么样的单品。

  智能推荐这一方面,美衣地图有专门的时尚内容编辑。时尚编辑负责人毕业于波士顿服装专业,后去米兰学院进修。加入美衣地图之前,她在香港工作了3年,主要负责欧洲品牌进入大中华地区的重新规划。

  产品设计上,美衣地图比较简约,每日只推荐几款搭配。对此,安立娟解释道,多的不一定是好的,如果推荐太多,相当于是没有推荐。美衣地图的设计哲学是,少而精,并且符合用户需要。“我们有技术团队会做算法,随着用户使用频率越高,我们推荐的款式风格越适合你。”

  与50家品牌达成合作协议

  当用户来到实体店里时,只要向合作店面的店员出示APP,即可全单获得专享的额外折扣。比如某品牌在打八折,而美衣地图用户还可以再全单打额外八折,这一单买下来就是六四折了。安立娟透露,目前已经和50家品牌达成合作协议了。

  上线才两个月,就和50多个品牌和数百家门店达成合作意向,安立娟表示这和此前做零售消费积累的人脉有一定的关系,“不可否认,起到一个敲门砖的作用,但最重要的是我们的产品可以帮助他们。”

  安立娟告诉记者,“团队管理层大多数在零售消费行业工作了10年以上,非常了解市场,也懂得他们的需求。没上线之前,合作品牌是美衣团队一家一家谈下来的。当然,也有一些品牌对于我们产品不是很理解,不过产品上线之后,他们主动又找到我们,签订了合同。”

  据石家庄网站建设了解,美衣地图1.0于5月22日上线,目前只有苹果版本。7月16日,安卓版本也会同步上线。安立娟表示,上线时间比较短,用户还不是很多,随着安卓版本的上线,相信用户会增加。

  目前,美衣地图对于品牌店的入驻是完全免费的。谈及未来双方的商业合作模式是否发生改变,美衣地图如何盈利,安立娟笑着说,目前团队不考虑盈利,重点是做好用户体验和品牌建设。

  “我们产品获得了数百万元的天使投资,暂时不用担心钱的问题,”安立娟告诉记者,“在斯坦福读书的时候认识了徐小平老师。后来创业初期去找了徐老师,谈了很短的时间,他就给了我们投资。“你问我什么时候考虑盈利的事情,至少1年半以后吧。”
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