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跨境进口电商格局重构|滴水成海

发布日期:2019-12-06  信息来源:未知  点击:
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  双11购物狂欢节过后,电商平台之间的战争并未结束,他们纷纷将目光瞄准进口产品。 近日,为了弥补品类的相对劣势,拼多多与亚马逊达成合作。亚马逊在拼多多上开设一家快闪店,提供大约1000种国外品牌商品服务,合作品牌包括任天堂、冠军、洁碧、美赞臣、多芬
    双11购物狂欢节过后,电商平台之间的战争并未结束,他们纷纷将目光瞄准进口产品。
    近日,为了弥补品类的相对劣势,拼多多与亚马逊达成合作。亚马逊在拼多多上开设一家快闪店,提供大约1000种国外品牌商品服务,合作品牌包括任天堂、**、洁碧、美赞臣、多芬等,售后依照拼多多平台规则,仓配服务由亚马逊方面提供。亚马逊的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外,拼多多“全球购海外站”还与包括亚马逊在内的众多供应商展开了合作。
    拼多多的全球购业务今年4月正式上线,成交额一直保持着****以上的月环比增长,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速甚至超200%。相对于老玩家们,拼多多全球购业务目前仅在美国、英国、德国和日本四个**落地。
    笔者认为,一个是全球电商巨头,一个是利用下沉市场和社交渠道异军崛起的国内新兴电商平台,随着拼多多与亚马逊合作的深入,跨境进口电商的座次或将再生变动。
    对于低线城市起家的拼多多而言,当下*重要的问题是上攻一二线城市的用户。进攻的砝码以补贴为主,补贴策略结合此次与亚马逊的合作,在出售国际**的同时,拼多多也希望进一步提升客单价,并吸纳更多的一、二线用户。
    今年“618”期间,拼多多共出售了30万台苹果iPhone手机,“双十一”期间卖出了40万台,今年到目前为止总共卖出了超过200万台。今年,苹果iPhone手机在拼多多一直以全网***销售,拼多多平均为每台补贴超过500元。仅在苹果手机上,拼多多的补贴就超过10亿元。
    拼多多**财报数据显示,石家庄网站建设消息截至9月30日,平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元,同比增长75%,其中一线城市用户每年在平台上的消费已经超过5000元。拼多多方面透露,伴随着品类的增加以及补贴战略,拼多多的用户购买频率也在逐步提高。
    拼多多方面表示,未来3年内,拼多多将引入10000个国际品牌,培育超过100个年销售额过千万的进口品牌,以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额要超过2000亿元。为了能够在全球购业务中取得突破,拼多多给商家开出的条件极具诱惑力,包括“0佣金”、低运营成本的商家入驻政策等。
    拼多多对于进口品类的抢夺或许引发了京东的关注。
    11月22日,与拼多多宣布首次进军“黑色星期五”同**,京东将“海囤全球”频道正式更名“京东国际”。新的京东国际整合了京东旗下跨境商品与一般贸易进口商品,进而发展成为进口商品的一站式消费平台。京东也效仿拼多多开启了“百亿补贴”,此次补贴范围涵盖的不止“黑五”,还包括双12、京东年货节等,直到补完为止。
    各家对于进口商品的补贴与进口电商平台的头部聚集效应有关。
    今年9月,阿里收购网易考拉后,去年市占率**的网易考拉和市占率第二的天猫国际被整合进天猫进出口事业部,占据跨境电商市场的半壁江山。收购完成后,天猫进口业务采取了双品牌战略,将考拉定位为自营为主、平台为辅,天猫国际定位为平台为主、自营为辅的模式,交易完成一个月内,考拉密集签约了茱莉蔻、欧莱雅、玉兰油、城野医生、菲洛嘉等30多家天猫大客户。
    笔者认为,拼多多与亚马逊之间的合作只是一个开始,将来会有越来越多拥有资源优势、供应链优势的企业选择与拼多多进行合作,利用其在国内的流量和在下沉市场的优势,进一步扩展国内市场,而拼多多与京东之间的较量才刚刚开始。
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