贝仓执行总经理姜莹莹对三个多月前的电商大促印象深刻。

    那时贝仓尚在内测期，在仅剩**一小时的时候，她决定选择一款拉杆箱试试水。

    品牌货、价格低、款式好看，她迅速选好并在朋友圈中转发，附带下单二维码的商品图片，出现在她的数千个好友面前。60分钟过去，姜莹莹卖出了120个拉杆箱，也就是说平均每分钟就能卖出2个拉杆箱。

    这次试水给了她信心。

    贝仓执行总经理姜莹莹，图片来源于贝仓

    一个月后，贝仓正式发布，定位于专注品牌特卖，就此跻身火热的库存电商行业。其模式是对接源头品牌商，挑选库存货源，再供货给小B商户，不直接面对C端用户。

    据艾瑞咨询发布的《2019年中国库存电商行业研究报告》（以下简称库存电商报告）显示，从2017年下半年开始，库存电商行业增长迅速，截至目前市场规模已达数百亿级。

    融资也一直火热，IDG资本、启明创投、创新工场等头部资本机构都已入局，去年至今，爱库存连续获得4轮融资，总融资额达到15亿人民币，好衣库也获得多轮融资，B轮融资由腾讯领投，成为其电商版图中的一员。

    与此同时，传统电商企业也纷纷入局，唯品会、贝贝集团，各自推出唯品仓、贝仓，布局库存电商领域，甚至还有跨界玩家如无人货架企业果小美、SaaS-ERP服务商聚水潭等企业推出了类似业务。

    S2B2C商业模式示意图，图片来源于艾瑞咨询

    原本被品牌方堆放在仓库吃灰的库存商品，如今成为了各方争抢的香饽饽。

    然而采用S2B2C模式的库存电商企业，不仅需要争夺供应商和小B群体，还要面临假货、品控等问题。

    “现在整个行业还处于探索期，如果拿到融资的企业，后续运行得还不错，那明年库存电商行业可能会迎来全面爆发。”苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理、高级研究员付一夫告诉锌财经。

    2015年，爱库存创始人王敏还在上海龙阳广场三楼的特卖场中“摆地摊”，他发现一批背着麻袋，从不试穿衣服的人总来这里，他们拿着手机，直接把衣服扔在地板上拍照，随后将照片发送到自己的朋友圈和各种群中。

    很快，王敏发现这些人的采购量占到了整体销量的70%左右。与这群代购交流后，王敏发现这些人常年奔波各地的特卖场，通过图片的形式，将其传到微信群或朋友圈售卖，从中赚取差价。

    线下特卖场的经历，让王敏看到了代购的带货能力，但他们从线下找产品，继而转卖，效率低且工作重复，于是王敏萌发了搭建平台的想法，通过App将代购与品牌方聚集起来，既解决品牌方销售库存商品的需求，又能提高代购效率，覆盖更多人群。

    就在王敏着手搭建爱库存的时候，后来创建鲸灵集团的邬强强也发现了代购的旺盛需求。

    刚开始，邬强强简单粗暴地拉了个微信群，每天由专人在群里发送一些品牌库存货，有人看中的话，直接联系群主购买。

    “很快，我们的微信群就满员了。但还是有不少人想加入，甚至有些代购为了拿到货源，想要找关系付费进我们的群。”邬强强说。

    从*开始社群卖货，通过excel手动输入订单，到搭建平台，邬强强带着团队经历过发货、商品、效率等各种坑，前期的品牌是他一个个去谈，**批谈了不到一百个品牌，但这让邬强强决定加快速度专心做这门生意。

    “现在互联网竞争很残酷，每天都和打仗一样，过去可能给你奔跑的时间是半年一年，现在就剩两三个月，所以在市场较早期    另一边，品牌方也需要相对私密的渠道，清理常年堆积的库存商品。据艾瑞咨询发布的库存电商报告显示，仅在2018年1-4月，我国供给侧工业产成品库存总额达到40189亿。

    尽管品牌方也自建了“下水道”，通过内购、销毁、公开打折等渠道清理库存商品，但这些渠道销量有限，更关键会破坏品牌形象，影响原有的价格体系。

    而通过代购等小B群体，在微信群、朋友圈等私域流量售卖库存商品，避开了公开渠道，既保护了品牌形象，同时也不会打乱原有的价格体系。

    在这场私域流量争夺赛中，平台方、小B群体与消费者，紧密地构建起了一张协同网络，在社交电商概念火热之际，S2B2C模式的库存电商平台，也迎来了资本的热潮。

    “其实早在2017年上半年，我们就在布局社交电商赛道。”前险峰长青投资人杜暮雨告诉锌财经。

    就在杜暮雨到处寻找投资项目时，邬强强闯入了他的视线。

    石家庄网站建设消息2017年底，还未成立公司的邬强强，跑到北京，与多年相识的好友杜暮雨透露了创办好衣库的想法。

    当时杜暮雨观察到，尽管社交电商形态众多，但本质上是按照人群圈层与供应链进行区分的，这两点决定了市场的态势。

    “拼多多从淘宝体系中，单独把9.9元的特卖市场拎了出来，并且瞄准了下沉市场用户。”杜暮雨说，“但电商市场中，还是品牌商品占据主流，传统电商平台正是从品牌特卖起步的。”

    与此同时，在社交方面，使用微信的用户越来越多。在腾讯公布了《2018微信年度数据报告》显示，当前微信月活跃人数超过10亿，每天发送450亿次信息。

    杜暮雨认为，一个属于微信的互联网时代已经来临，而传统电商模式都需要在社交场上重新来过。

    好衣库的创业方向，与杜暮雨的判断不谋而合。杜暮雨带着邬强强见了险峰长青的其他投资人，*终敲定了这笔融资，而杜暮雨也在后来加入了鲸灵集团担任CEO助理。

    在好衣库敲定天使轮融资时，另一家企业爱库存也获得了来自钟鼎创投的A轮1亿人民币的融资。