又是一阵风起。一直被大小风口裹挟向前的创投圈，*近迎来了一个曾被谈论多时而又宛若新生的热点——社交电商。其中*耀眼的一匹黑马，成立仅三年的拼多多2018年7月26日登陆纳斯达克，火箭般的崛起速度令人瞠目。

　　在此之前，零售电商一度被认为很难再有大的机会。流量见顶、增长放缓成为传统电商的普遍状态，巨头们纷纷望向线下，新入场者虽不无创新但基本延续传统的流量模式，难以从根本上撼动战局。电子商务研究中心2018年6月发布的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2017年天猫（52.73%）与京东（32.5%）仍然把持着B2C网络零售市场85%以上的份额，唯品会（3.25%）、苏宁易购（3.17%）居三、四名。

　　社交电商的崛起在这一看似稳固的“两超多强”格局中撕开了口子，破局点就是流量。

　　早已有无数人试图耕耘以微信为代表的天然流量沃土，一夜之间崛起又因信任危机迅速崩塌的微商大军以及依托公众号长大的内容电商便是典型。但直到*近两三年，真正可持续且有望实现规模突破的社交电商模式才开始集中出现。2017年，拼多多凭借1000亿元左右的GMV（商品交易总额）排名B2C零售电商第五，占据2.5%的份额，且仍在高速增长。一个不容易得到证实的说法正在流传，石家庄网站建设消息2017年微信生态内的电商GMV规模已过万亿元，与天猫和淘宝同年的GMV总数——4.6万亿元在同一个数量级。

　　同为社交电商，路数各不相同，简单可分为两大模式：

　　一是将社交平台的用户视为潜在的购买者，重点是设法激发其购物欲望，如拼多多基于社交裂变的爆款拼团；

　　二是将社交平台的用户视为潜在的购买者兼零售商，通过为其赋能将其转化为一个个拥有卖货能力的节点，以类似众包的模式在巨大的社交流量中掘金。

　　与拼多多几乎同时成立的云集是第二种模式的典型代表，表现同样不俗。2018年4月，云集获得1.2亿美元B轮融资，跻身电商独角兽之列，2018年GMV预计将达300亿元。

　　与拼多多类似，云集一路走来同样不无争议，但它无疑抓住了真实存在的需求且提供了相对有效的满足方式，且其坚持**的取向比拼多多更为健康。云集**的挑战在于，它能否把握住模式创新带来的窗口期，为自己赢得生存、迭代直至成长为参天大树的时间和空间。