在线预约 | 微信营销平台 | 自助平台 | 手机客户端 | 设为首页 | 加入收藏
众旺互联做您身边的网络专家
咨询热线(免长途费):
石家庄网站建设电话
当前位置:首页 -> 新闻中心 -> 电子商务 -> 正文

跨境B2B企业要突破的三大难点

发布日期:2017-09-18  信息来源:未知  点击:
分享:
  出口是中国经济三驾马车之一,但在这几年,大的环境变化给予中国出口巨大的挑战。首先是美国总统特朗普上台后开始推崇反全球贸易化等概念,外部环境线上,今年出口形势也并不好。与此同时,整个中国人员的成本也在提升,中国制造的成本优势已经逐渐不在了。
  出口是中国经济三驾马车之一,但在这几年,大的环境变化给予中国出口巨大的挑战。首先是美国总统特朗普上台后开始推崇反全球贸易化等概念,外部环境线上,今年出口形势也并不好。与此同时,整个中国人员的成本也在提升,中国制造的成本优势已经逐渐不在了。比如很多深圳的工厂已经开始转移到惠州,而一些惠州的工厂也开始往越南、柬埔寨转型,这些工厂转移的实质实际上就是成本的转移。除了大环境变化外,中小企业在B2B领域也面临三大难点。石家庄网络优化获悉日前,在2017中国(龙岗)跨境电商产业峰会上,阿里巴巴国际事业部华南大区副总经理王强针对目前跨境B2B的新趋势进行了深入分析,并指出跨境B2B企业要发展,需要突破三大难点。**是获取订单难。随着跨境贸易行为平台化、互联网化,信息越来越透明,价格越来越透明,因此每一个客户、每一个企业寻找买家的成本会越来越高。
  第二是融资难。很多银行对中小企业是不开放的,或者有的银行对中小企业开放可融资渠道名单成本还是会非常高,同时中小企业融资的产业也不是很灵活,因为很多国外买家使用信用证的交易方式,或者赊销的交易方式,但很多银行基于中小企业的资质以及背景,是不会让这些中小企业接信用证或者接赊销,因此信用证和赊销会让很多中小企业失去非常优质的买家。第三是流通难。因为整个贸易链条非常长,在这个链条里面有很多不透明的地方,同时整个外贸后续服务以及整个外贸结汇流程也非常长。以下为阿里巴巴国际事业部华南大区副总经理王强分享内容全文:跨境B2B经历的3个阶段跨境B2B的所有变化都基于外贸发展的趋势,从过去到现在外贸经历了三个阶段。**个阶段是传统外贸形式。这是因为信息不对等产生的贸易,企业通过展会的形式去接触到买家。在**个阶段,如果想做好外贸,一定要看企业外贸业务员的能力,他有没有接单的水平,能不能把询盘转化为订单。第二阶段是网络平台成为主要出口渠道。这是以电商平台为主要标志的阶段,标志公司就是阿里巴巴。在这个阶段,企业除了要有销售人员的业务能力之外,还要求企业拥有电商的操作能力。
  第三阶段就是2016年开始,阿里巴巴马云提出的eWTP则是一个标志。在这个阶段,主要看的是企业数据应用能力,也就是说对跨境电商而言,已经从信息传递阶段到了在线交易阶段,然后渐渐地深入到了整个贸易交易的闭环里面,外贸开始从汗水驱动转向了智慧驱动。
  跨境B2B企业目前要突破的难点出口是中国经济三驾马车之一,但在这几年,大的环境变化给予中国出口巨大的挑战。首先是美国总统特朗普上台后开始推崇反全球贸易化等概念,外部环境线上,今年出口形势也并不好。与此同时,整个中国人员的成本也在提升,中国制造的成本优势已经逐渐不在了。比如很多深圳的工厂已经开始转移到惠州,而一些惠州的工厂也开始往越南、柬埔寨转型,这些工厂转移的实质实际上就是成本的转移。除了大环境变化外,中小企业在B2B领域也面临三大难点。
  **是获取订单难。随着跨境贸易行为平台化、互联网化,信息越来越透明,价格越来越透明,因此每一个客户、每一个企业寻找买家的成本会越来越高。第二是融资难。很多银行对中小企业是不开放的,或者有的银行对中小企业开放可融资渠道名单成本还是会非常高,同时中小企业融资的产业也不是很灵活,因为很多国外买家使用信用证的交易方式,或者赊销的交易方式,但很多银行基于中小企业的资质以及背景,是不会让这些中小企业接信用证或者接赊销,因此信用证和赊销会让很多中小企业失去非常优质的买家。第三是流通难。因为整个贸易链条非常长,在这个链条里面有很多不透明的地方,同时整个外贸后续服务以及整个外贸结汇流程也非常长。用数据重构订单贸易基于全球经济不好、成本优势不再以及每个中小企业遇到的融资难、订单难以及流通难问题,阿里想到的办法是通过数据重构的方式去降低成本,通过数据沉淀的方式,让企业在平台上积累的数据发挥自己的价值。所以对于外贸,要有出路得关注两个核心。**个是数据闭环。即今年整个外贸交易、流通的数据有多少沉淀,这些数据沉淀能否发挥价值。
  对于数据闭环来说,如果说企业在一个平台上,积累了交易数据之后,这种数据可以反哺到企业的各个环节里面,如果说数据反哺到信息的环节,就可以让企业因为数据而在平台上得到更多的商机。对此,阿里巴巴也在让企业更加关注数据的积累。比如在9月份阿里巴巴的“九月采购节”,有一个很重要的入门门槛就是企业在平台端数据的积累到底有多少。数据反哺到交易的层面,也就是说企业可以得到一个新的交易方式,叫信用保障服务。石家庄网站建设消息信用保障服务的实质是保证买卖双方的交易的安全,让企业可以快速地达成交易,减少整个沟通的成本。如果说数据反哺到了服务的环节,那就是外贸综合服务,外综服务平台会更好地服务企业,帮其做结汇、通关和退税,知道如何让其拿到退税款和降低企业的成本。
  如果说积累数据反哺到物流的环节,就是企业可以在这个平台上享受到更低折扣的物流服务。如果说数据反哺到金融的环节,企业可以拿到很多的金融产品,首先是信用证,企业可以在阿里巴巴平台上接信用证,阿里可以给企业做信用证的审单,同时可以给其做备货融资。而且基于企业的数据沉淀,企业还可以向海外的买家做赊销。金融的背后绝不是今天你在这个平台上能带来多少订单,或带来多少钱,而是说今天你有了信用证的能力,你有了赊销的能力,其实是提升了你的接单的能力。所以说今天的整个数据在整个外贸交易链条里面开始去流动起来,在各个环节可以去反哺,反哺之后就开始具有数据应用的价值。第二个核心是生态价值链。今天不管是阿里巴巴还是其它的B2B平台,它的身边都有非常多的服务商,有非常多的渠道商帮卖家做专业的服务,你的店铺如果不会装修,有专业的服务商帮你装修店铺,你说我想把这个平台委托给第三方公司做代运营,有专业的第三方公司可以给你做代运营,你说招不到人,有第三方公司帮你做人才的招聘。在企业身边如何让更多的生态帮助其服务,让专业的服务商做专业的事情,继而提升自身的效率,这也是新外贸的核心。
售前咨询

4008887704

售后服务

0311-87222545

在线咨询

工作日9:00-18:00 点击进入

预约专家

提供专业解决方案 点击进入

访问微博

唯一官方微博平台 点击进入

联系我们 | 公司简介 | 付款方式 | 招贤纳士 | 产品导航 | 在线预约 | 网站地图

版权所有 2010-2030 石家庄众捷网络科技有限公司 冀ICP备11028497号-1冀ICP备11028497号-3
咨询热线:400-888-7704 咨询信箱:kefu@zw0311.com