在移动支付领域，微信支付和支付宝两大巨头占据了一半以上的市场份额，移动支付服务商或将成为O2O产业链中的下一个“掘金点”。

　　作为支付宝、微信支付线下收单**的合作伙伴，收钱吧逐渐在各类支付工具中崭露头角，仅在重庆一地，就覆盖了各类商户15000多个，交易量每日高达10万笔，包括周六福珠宝、阿坤甜品、伟林台球、H&M等商家的收银台，统统摆上收钱吧的支付卡座，客户拿出手机一扫，交易轻松搞定。除了移动支付，收钱吧还具备电子记账、创新营销、会员管理、供应链服务等功能，帮助商家实时跟进生意进展。

　　收钱吧总部在上海，2015年12月，得到重庆易**使与考拉基金合投的3000万元A+轮投资。作为一个成立仅3年的创业公司，收钱吧在**的特约商家数已经突破了50万家，覆盖了**20多座城市，仅3月份就完成了超7000万笔交易，还曾创下7个月融资 6000万元的业绩，并率先在行业内实现盈利。成绩斐然的背后是怎样的创业故事呢？

　　发现移动支付痛点 双十二带来新契机

　　2013年，陈灏还是拉卡拉的联合创始人，大学同学刘侃则在硅谷，是阿里云的首席架构师。此时，移动互联网的兴起，彻底改变了人们的生活，而对于中小商户，却收效甚微。凭借着多年金融管理经验，陈灏敏锐地感觉到，如果将互联网服务和大数据技术结合，就能够彻底改变线下商业，陈灏把这一想法告诉了刘侃，两人不谋而合。

　　虽然相隔万里，两人经常在夜里隔空对话。他们发现，对商家来说，获取新用户，提升老客户回购率*为重要，但传统的小型门店犹如在信息孤岛上，无法联系上消费者，从那时开始，他们决定从这一需求切入，做一个商家管理SaaS系统，让小微商户能与消费者、外部互联网平台对接起来。

　　2013年年初，刘侃辞职回国。半年后，两人成立喔噻科技，主要针对上海的美业市场研发门店管理SaaS系统，为小微商户提供收银、记账、会员管理等服务，由于采取收费形式，每月商家需支付200元，因此初期压力较大，需不断与商户沟通，让他们接受。

　　“为了说服一个客户，同事竟然打了3个小时的电话，我当时就崩溃了”，陈灏说。而此时“双十二”的来临带来了契机。

　　为了鼓励顾客使用移动支付，支付宝在12月12日当天推出大额减免活动，“这个模式可行，用户体验很好。”几个合伙人商量了一下，发现当时移动支付有很明显的痛点，绝大部分商家没有移动支付的收款能力，而陈灏他们要解决的就是帮助商家受理移动支付付款，尤其是支付宝和微信的聚合付款。

　　为了验证模式，团队没有立马将公司转型，而是由陈灏牵头，组成一个小团队开始研发商家端App。项目启动**天，陈灏就与支付宝、微信支付签订了协议，成为其线下收单渠道的合作伙伴。

　　“实质上，我们作为服务商，帮支付宝和微信支付推广线下商户，他们是很欢迎的。”而在保障商户资金安全上，团队选择与银行和专业的第三方支付公司合作。所有的资金清算、对账、差错处理，都交由他们来解决。“这是**合规的处理方式。”

　　2015年年初，商家端App产品终于完成，他们邀请了几十家商户测试，令人欣喜的是，每家商户每天有5～10笔交易，且数量在不断增加。地推团队也逐渐建立起来，每人每天可推广三四家商户，效率很高。

　　2015年4月，收钱吧完成3000万元A轮融资，由德同资本领投，之后陈灏组建了近100人的地推团队，同时布局北京、上海、广州、深圳四座城市，从小微型商户做起，如兰州拉面、沙县小吃、coco奶茶等。

　　从免费到收费

　　奠定商业模式

　　石家庄网络优化消息2015年7月，收钱吧特约商家数破万，为了培养消费者的使用习惯，收钱吧于次月上线积分系统和积分使用场景。同时，陈灏做了个创新，将支付宝和微信支付二维码合二为一。“这样，商户手也不用动，就能收款了。”

　　2015年12月初，收钱吧商家收款码正式上线。首月，用户规模翻了一番。“我们从**三万多笔订单，涨到**八九万笔。”此时，收钱吧特约商家数已破15万。同月，收钱吧完成3000万元A+轮融资，由重庆博恩集团易**使和拉卡拉旗下的考拉基金合投。

　　进入2016年，团队从北上广深扩展至杭州、南京、长沙、重庆等10座城市。同时，收钱吧还与支付宝、微信、京东等移动支付提供商合作，为商户推出各类营销活动。7月，团队达成了一件很重要的事——向商户收费，若继续免费服务，将无法奠定商业模式。

　　“这个决定很艰难，当时我们也很谨慎。”收费前，团队对每个商户做了详细的解释与告知，庆幸的是，90%的商户都接受了收费。而这一举措带来的**变化就是，公司的现金流开始变得健康了

　　为了进一步保障商户的资金安全，2017年2月，收钱吧与众安保险达成合作，给所有商户买了资金安全保险。一旦出现交易的差错障碍，保险即刻赔付。石家庄网站建设消息截至目前，收钱吧**特约商家数达到50万家，覆盖了近20座城市，3月，收钱吧已完成超7000万笔交易。

　　陈灏透露，收钱吧即将上线贷款产品，还将领先支付宝实现IOS语音播报收款金额，这一功能将填补行业空白。接下来，他们会专注于线下商户信息化服务，进一步扩大服务范围，让收钱吧渗透国内数千万中小商户，将喔噻打造成专业的基于移动支付的商业大数据服务企业。