2016年快结束了，整个电商圈笼罩了一股悲情——互联网已进入下半场，经历了各种尝试与努力，似乎至今无人能打破阿里巴巴与京东等超级平台包场的局面。无论怎么做，世界都是阿里的。这种压抑，总会有人去打破。在2016年底所关注的这几家公司，他们均是在各自领域寻找机会，试图在巨头割据的局面下新辟一块不算太小的绿洲。拼多多便是其中之一，它一出场是令人惊掉下巴的：成立仅一年时间，月GMV达到10亿人民币。而后又只用了三四个月这一数字飙到20亿。其实这家公司成立才15个月。其创始人兼CEO黄峥说，半年到一年时间后这一数字会更新至40亿。这是在吹牛？这是许多人**反应。

　　但是，据说拼多多2016年7月完成了1.1亿美元的B轮融资中，投资方腾讯是看着其微信支付数据才下手的。能在淘宝、天猫与京东等大平台眼皮底下如此疯长，拼多多到底有何特别？“我们也在反思‘拼’这种模式，乍眼看过去，拼多多和聚划算、唯品会等抢购平台有很多相似的地方，甚至有人说像以前的团购，但是从当前的发展结果来讲，我们自己也想过，如果和原来一样，为什么业绩涨这么快？这是没有道理的。”黄峥说，拼多多虽然也是像淘宝一样搭建了一个商家卖货的平台，但是背后的推动力是不一样的。一是起步时从社交切入，让用户自行在微信等社交工具拼团下单，等用户扎堆拼够了单数卖家就发货，单数不够买家的钱会被原路打回，卖家也不会因此产生库存。这种拼团的玩法，按照黄峥的说法是，在性价比的基础上，添加了人与人之间的互动，让网购多了一层温度与乐趣。因此，拼多多的获客成本极低，黄峥说财务报表里都没有流量成本这一行数字。“一旦这个地方出现了这个值，整个生意模式就变了，就会出现一个结果——我怎样去找更多的便宜流量把这个地方（流量成本）压低，就变成了一个买流量转化的公司了。

　　”随着量大起来之后，拼多多大部分流量来自于用户直接访问APP。但黄峥说，拼多多依然不是一家做流量的平台。“以前做电商都是在做流量转化模型，**层流量怎么进来，第二层怎么做转化，第三层怎么做*终的购买。我们极少这么看，因为这是搜索电商模式下喜欢用的方法。但是你去看Facebook广告的话，其实很多时候不是这么看的。”黄峥认为，拼多多和游戏公司一样，是“强产品”导向的公司，玩法和社交在拼多多的产品基因里面至关重要。“我们试图用产品撬动消费者，这其中就有点像做互动式的游戏，通过玩法的迭代和维护好与用户互动把正向循环做起来。”二是从非搜索类产品入手，比如以水果为代表的食品。这类产品更依赖于人与人之间的口碑传播，且重复购买率较高。黄峥告诉石家庄网络建设，做拼多多的感受不同于以往任何一次创业。“挺不一样的。**的不一样是心理感受，以前做了几个公司，做电商运营也好，做游戏也好，很强的感觉是说你努力在推动公司往前走，一分耕耘一分收获。但是做拼好货、拼多多这样，感觉很不一样，你很像跑步机上的小老鼠，感觉更多地是后面的力量在推动，是这个跑步机在跑，所以你只能跑，你得跟得上它的节奏，否则你就死了。”但是如果仅仅如此，还不能让拼多多在创业之初，就能拿到网易丁磊、顺丰王卫、步步高创始人段永平和淘宝创始人孙彤宇的个人投资。

　　黄峥心中的拼多多，并没有针对任何一个品类或者一个人群，而是通过改变销售前端，进而带动制造业供给侧改革。“为什么供给侧改革难做，很大程度上是因为前端销售模式始终没有变，在互联网的世界依然是用义乌的前店后厂的模式。存在不存在一个新的模式，能够反过来去影响整个供应链端的上游生产。比如说，在饮料这个领域中，以前哇哈哈纯净水卖得很大，康师傅的水也卖很多，现在单个品牌的销售在迅速缩减，但出现了很多其他饮料，比如说类似小茗同学、小黄同学这种。因此，整个消费者群体在分众化，但是我们地面渠道还没有被分众化，还是以大规模集约化的商超为主，现在线上渠道同样也是如此。”黄峥认为，如果拼多多能把人以群分这件事情做出来，把前端相同的需求累积起来向上游供应链反推，一定程度上能够影响制造业，并且有利于帮助中国制造走向国外。