教育的本质是人的自我提升和自我实现，每个人都有自己的潜能，教育就是为了挖掘这种潜能。相较于传统教育的形式，在线教育能够让用户以尽量低的成本、尽量便捷的方式来挖掘和实现自己的潜能。

　　在线教育的春天已经到来

　　现在教育市场活跃着两种力量，一种是传统的、根深叶茂的教育集团，凭借多年来的用户积累，依托以线下教育为主，线上为辅的方式实现营收的快速增长，例如新东方集团去年规模百亿左右，好未来去年大概40亿；还有一批年轻的，专注于做在线教育的新兴企业，有道也是其中之一。这类型企业一年的营收规模是几个亿，正处在开疆拓土的过程当中。

　　这几年也不乏有人质疑——就靠着这几个亿的体量，在线教育真的能做大吗？对于这个问题我们的回答是肯定的，特别是对于纯在线教育而言。我们对在线教育非常看好，而且网易做得全是线上，几乎没有线下部分。我们认为2016年至2017年的时间点，纯粹的在线教育产品的繁荣期已经到来。

　　首先，大众对虚拟产品的支付意愿迅速提高。网易代理暴雪的PC游戏《守望先锋》上线一个月给网易游戏带来了6个亿的收入；网易云音乐发行了《周杰伦的床边故事》预售不到两个月，卖出了36万张。这些数据能够看出，新一代的消费者对虚拟商品的购买意愿很强烈，对稍高的销售单价也能够接受，这对于在线教育是一个重要机会。

　　第二，越来越多的"网红老师"　聚拢大量学生，带来流量推动在线教育发展。这些老师教学能力强、颜值高、善于做社群运营、懂得如何去创业。

　　第三，辅助技术成熟，通过增加聊天机器人、批改系统、背诵监测、口语练习等辅助技术，大大提升了用户满意度或者学习效率带来竞争力。

　　第四，广告变现在教育产品中越来越成为一个有效、有规模的收入来源。有道词典的千次广告展示收入能够达到30元，这在各类APP中都是非常高的。

　　第五，内容驱动的在线教育模式以定价相对合理、标准化、大量发行的付费课程为核心，催生了较高的付费转化和规模经济。有道公开课的付费课转换率是15%，从付费课到续班的转化率能够达到30%。

　　在线教育的两种做法

　　目前在线教育有两种被检验过的成功做法：一种和线下教育的做法在原理上相同，另一种是在线上建立全新的模式。就当下来看，两种做法都能做，但模式各不相同。

　　具体来说，客单价在2000元以上的教育产品，可以认为是体验与销售驱动模式，他们的客单价较高、提供个性化的服务。这个模式在线下已经积累了大量经验，在线上也有51　Talk、VipABC、VipKid这样的实践者，业务增速很快。2000元以下客单价的模式，具有标准化、规模化的特点，是由内容驱动产品探索出来的新生市场。

　　对于有大量用户资源的线上企业来说，内容驱动模式是个更优的路径，通过课程的规模化和标准化，用高品质的内容吸引用户，实现业务的迅速增长。

　　不过，纯粹依靠技术变成独立的教育产品现阶段非常困难，消费者不买单。现在可以做的是在内容里加入支撑的技术，使得内容更加强大、消费者体验更好、学习效率更高、节省大量教学的人力。比如，在一个课程体系下使用自动批改既能推动用户口碑，还可以加强后续产品销售。但如果单纯让用户下载、付费，纯粹靠技术把产品做大，现在还做不到。

　　当我们在内容里加入技术，技术的价值就体现出来了，所有新技术的发展路径都是这样。石家庄网络优化获悉现在从事在线教育的各个机构都面临技术变革问题，只是有些人选择拥抱，而有些人选择在边上看着。

　　网易有道的选择

　　网易是互联网公司中涉足教育*早的，从2007年推出有道词典，之后尝试了公开课、云课堂、有道精品课等各种产品。我们探索了很久，有道的模式就是是内容和技术相结合，即以标准化的教育产品及内容为核心，以技术为支撑的模式，课程单品价格范围在100元至2000元。以四六级产品为例，今年前几个月课程就已经卖了10多万份，这就是互联网的力量。我认为衡量一个产品是不是真的产生价值，就是"对每一个人产生了多少价值乘以影响了多少个人"。所以这也是为什么我们对这块更为关注。

　　在标准化生产中，内容制作的成本比较重，一方面，引入名师团队有比较高的成本，另一方面，教研教务要花很多工序做出来，从内容、包装，到设计，质量要求都非常高。和其他在线教育平台与教师团队的松散合作模式不同，网易有道选择和老师团队进行长期深度合作的形式。因为教育是不可逆的过程，如果制造了不好的教育产品，对用户伤害非常大。很多综合平台对教育产品内容打磨不够，让用户去做小白鼠，教育效果适得其反。

　　网易有道挑选**的老师团队在内容上合作，提供资金和流量，**通过销售变现进行分成。我们计划未来两到三年时间投入5亿元，做20个教育工作室，把目前做的几门成功的课程变成几十门成功的课程，打造丰富多样的有道精品课。

　　更远一点说，互联网让非常多的职业都发生了深刻的变化。因为这个世界不是特别需要很多巨大体量的公司了。公司的作用是降低交易成本，但如果公司到达了内部交易成本和外部交易成本相同的临界点，这个时候公司就不应该再变大。如果公司再扩大，整体工作效率就下降，甚至不如小型公司或者个人。我们认为教育应该是小团队作战，这样就能够保持非常强的活力，所以我们的作用是给**的小规模教师团队提供具体的资源，整合这些资源，和他们共同打造优质的教育内容。