风水轮流转，各领风骚三五年。曾经的家电渠道枭雄国美、苏宁，如今风头正在被京东、阿里天猫抢了过去。接下来，可以预见还将有新的渠道巨头出现，取代京东、阿里的地位。
　　但是，无论家电渠道巨头们如何变化，对于今年的家电零售渠道而言，一场四大商业巨头从线上、线下两个市场掀起一场血洗“家电零售渠道”的战役，已经引爆，并在步入深水区。

　　壹
　　长江后浪推前浪，前浪被拍在沙滩上。用这句话形容*近30多年以来，中**电零售渠道商之间的竞争，巨头的更迭，再合适不过了。

　　从上世纪90年代，国美电器、苏宁电器开始推进家电零售的连锁模式后，如今中**电零售业务出现了多次大逆转和变革：先后出现了连锁商与代理商的战斗，**连锁与区域连锁的较量，以及*近几年兴起的线下与线上平台的争夺，甚至未来将来临的一轮线上线下一体化拼抢。

　　如今京东、阿里天猫在线上的地位不断巩固和领跑之后，开始向线下的国美、苏宁地盘展开抢夺。相应的，过去几年就开启的苏宁、国美从线下转战线上，并未取得预期效果。苏宁虽然成为第三大电商平台，但与京东、阿里的差异不小。而国美则已经处在边缘配角地位。

　　种种迹象，接下来阿里天猫和京东将会借助线上的强势扩张势头，开始改造传统的线下连锁零售、代理商批发的模式。从而希望创造一种全新的商业形态，完成社会专业化分工模式对传统家电企业渠道操作的全面改造，真正构建厂商到消费者的垂直一体化模式。

　　与此同时，在一些家电渠道商跃跃欲试抢市场的过程中，家电企业们也没有闲着，也在对渠道的变革，传统渠道的优化进行引导、鼓励和探索。短时间内，整个家电零售渠道迎来了一轮“山雨欲来风满楼”变革阶段。从上述四大渠道商的角度来看，未来的机会就是要通过血洗传统家电渠道商，才能获得更大的发展和增长。

　　贰

　　石家庄网络优化消息，在2010年以前，家电线上和线下零售渠道的竞争倒也相安无事。国美与苏宁争夺线下市场、京东与阿里分食线上蛋糕，它们各自在两个市场上相互扩张，互不干扰。从整体市场环境上看，当时还是在市场上分蛋糕，根本没有到抢蛋糕的阶段。
　　在这一阶段，家电线下零售渠道的竞争核心是国美与苏宁这两大连锁巨头的争夺。在黄光裕入狱以前，国美一直稳坐传统家电零售商的头把交椅。此后格局逆转：苏宁成功超越国美，成为家电渠道的霸主。

　　而当时京东家电的零售规模连"美苏"的一个零头都没有，阿里的家电业务就更不值一提了。那一阶段的家电电商渠道，以小家电为主，大家电中的彩电、空冰洗还都没有全面介入。

　　然而环境剧变。随着网购人群不断增加，苏宁和国美都盯上了电商市场。所以，从2010年到2015年的5年时间，家电零售市场的竞争是国美、苏宁与京东、阿里展开线上市场的竞争战。只不过，由于苏宁、国美是双线作战，他们的电商业务一直受制于线下市场的制约。

　　在这一阶段，苏宁因为线下已经成功反超国美，没有了线下的**威胁，于是率先发力电商平台。而在布局电商渠道上，国美却因为遭遇当时陈黄之争从而出现“起了一个大早，赶了一个晚集”困局。

　　2010年，苏宁电器线上官方商城苏宁易购正式上线，随后苏宁电器改名"苏宁云商"，工作重心全面转到电商业务，打造双线布局。借助线下的实体店以及物流配送资源大力发展线上业务。又在2015年与阿里联姻，苏宁易购正式入驻天猫旗舰店，借助淘宝系平台的人流量扩大电商业务的地盘。

　　虽然当时面临内忧外患，国美也没忘记布局线上渠道，但却走了弯路。2010年，国美以4800万元收购家电B2C库巴购物网80%的股份，正式进军电子商务领域。又后关闭库巴重新成立国美在线。此后却因为受到操作思路、双线作战等限制，国美在线和苏宁易购很难与京东、阿里抗衡。2013年，国美线上线下的营收都被京东超越，2014年苏宁线上家电业务则被京东超越。

　　叁

　　线下的渠道商想往线上走，线上的电商平台也想往线下延伸。京东、阿里不甘心只在电商市场抢蛋糕，而是志在重新改造和优化现有家电零售渠道体系和模式。所以从2015年开始，两大电商巨头在线下家电零售市场的布局，全面加速。

　　京东开启京东帮、阿里筹备淘宝村。京东在去年乡镇市场设立"京东帮服务店"，后来又提出今年年要建立1万家"京东家电专卖店"；今年，阿里在完成1万个淘宝村布局后，又在发改委支持下大力发展农村电商，计划未来三年在300余县（市、区）进行试点。同时，在战略入股苏宁云商后，苏宁几千家的实体店也成为阿里的线下实体店。

　　经过时间的孕育，这一系列变革让苏宁、国美、京东和阿里这四家企业开始在同一市场、同一战场争夺蛋糕，开启线上线下两个家电零售市场一体化竞争的大洗牌。两个市场一体化之后，也将全面打破原来电商渠道由京东、阿里、苏宁瓜分，线下由苏宁、国美主导的传统格局，新的家电零售商业格局即将出现。

　　与之对应的，则是一场四家企业主导的家电渠道商洗牌大战，步入深水区。不仅大量传统的家电实体店面临洗牌后的出局风险，同样原有的四大家电零售巨头位置也将发生逆转。截至2016年一季度，国美与苏宁京东的营业收入差距已经相当大，国美一季度的营业收入折合人民币约156亿元，大致相当于苏宁的一半，不足京东的三分之一。另外，从市值上看，当前国美总市值只相当于苏宁的约六分之一，不足京东的十分之一。

　　可以预见的是，未来家电零售商格局就是形成几大新的商业巨头。可能是京东、猫宁组合，但国美如何定位并不清晰。这要看5年后黄光裕出狱后会带给大家怎样的惊人之举了！