每年“6·18电商节”之前，各路电商都要粉墨登场，从前期的公关舆论宣传，到后期的电商节庆运营实施策略，每一步都希望占据用户口碑的风口。

　　今年的“6·18”，主战场是阿里(猫)联手苏宁(狮)对阵京东(狗)。分战场中，唯品会、洋码头等为数众多的垂直电商也不甘示弱，想在年中的电商节上分一杯羹。

　　A、结盟

　　联手品牌

　　打造“**联盟”

　　仔细观察今年的电商大战，与往年有些不同，合纵连横的态势越来越明显。

　　日前，阿里巴巴和苏宁在北京召开了战略发布会，高调宣布将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“**联盟”。

　　从阿里巴巴了解到，这次战略联合，阿里和苏宁将目光锁定在了品牌商家身上。据悉，阿里与苏宁希望在三年内打造出一批年销售额超500亿元的“超大品牌”，例如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元;此外在平台上具有50亿规模的品牌，包括联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。

　　可以看出，品牌商日渐成为国内电商平台竞争的关键。就在阿里与苏宁的战略发布会上，TCL集团董事长李东生、美的集团董事长方洪波、联想集团董事长杨元庆等品牌厂商的大佬纷纷登台。无独有偶，记者参加的京东“6·18品质狂欢节”启动仪式上，京东拉来了格力电器董事长董明珠、华为消费者业务CEO余承东等多位品牌商大佬登台助阵。

　　实际上，去年8月阿里巴巴宣布与苏宁达成全面战略合作，业内人士当时就坦言，这次牵手剑指京东。根据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫占据整个市场**位，京东位居其后，苏宁排在第三位。

　　B、改变

　　厂商今年

　　不惧“二选一”

　　每逢电商大战，品牌商就会成为国内电商平台争抢的重点，频频有商户“二选一”、“被下架”的消息传出。回首2013年，时任京东商城副总裁蒉莺春发表文章“二选一，这条通往奴役之路，你走么?”2015年，京东更是涉及“二选一”为由向**工商总局实名举报阿里巴巴扰乱电子商务市场秩序。不过，今年“6·18”品牌商家并不畏惧“二选一”的问题。

　　今年选择为阿里与苏宁站台的杨元庆，在现场就坦言，“不怕渠道做大了，叫价就狠了”，因为在这个时代竞争是主旋律，“联想现在四个渠道，包括直接的电商，直接的零售，间接的电商和间接的零售。哪个通路效率好，我们就使用哪个。”

　　“我们的产品销售不只是通过阿里、苏宁的平台，还会通过其他的渠道。我们要看哪个渠道销货量更大。”TCL集团董事长李东生也在会上说。

　　C、出击

　　实际上，结盟后的两方阵营，除了希望在品牌商身上做文章外，还极尽所能发挥各自能力，期望在竞争中更胜一筹。

　　一直对“6·18”避而不谈的阿里巴巴，今年一反常态放出大招。商报记者了解到，今年天猫首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，与国际品牌一起打造一场“从消费经济升级到粉丝经济”的超级狂欢节。阿里巴巴集团副总裁靖捷在峰会现场称，这是2015年娱乐版天猫“双11”再度延续。

　　作为京东的宿敌，苏宁一直与京东死磕。今年“6·18”是苏宁与阿里合作后**次联合作战，苏宁可谓“底气十足”。石家庄网络优化从苏宁相关人士处了解到，在年中庆动员大会上，苏宁云商COO侯恩龙表示，苏宁易购价格要全面对标竞争对手，必须比去年“双11”价格低。

　　对此，业内人士解读称，目前京东“6·18”对阿里电商的威胁越来越大，阿里要主动出击了。

　　对于阿里系联军的围攻，京东自然也找到了“兄弟”帮忙。前不久，京东与腾讯联手展示了双方在社交电商领域的成绩单。统计数据显示，自2014年5月份上线至今，京东微信、手Q购物累计吸引8.06亿人次参与互动。