第四届中国电子商务年会于2016年1月19日在上海隆重举行。瑞云智锐CEO曲飞宇出席并演讲。

 

　　以下为演讲实录：

 

　　曲飞宇：开始之前还是介绍一下我们集团，6年前我们创立了瑞金麟集团，我们的Slogan是数字连接商业，我们的服务是帮助传统企业进行互联网的商业、系统和数字化改造。集团旗下有四家公司，瑞金麟电商、云像数字、瑞雪科技和瑞云智锐。其中，瑞云智锐，是解决传统企业商业模式创新过程当中需要的新商业理念、模式、团队、系统和数据、金融解决方案。过去的创业经历里，我们帮助数百多家企业完成了互联网的改造，今天我把我们主要的经验和各位做一个分享。

 

　　首先，上次参加电商委的会议是2015年的义乌电商大会，2016年的大会出现了很多新的变化，大家讨论了新的商业模式、大数据、产业互联网、场景化等话题。这反映了我们今天互联网的重点已经从B2C进入到了产业互联网时代。产业互联网时代企业的重点是什么？是如何传统产业的价值链，如何运营平台思维、金融、数据和用户思维，打造新的平台生态。大家都知道中央今年提了供给侧改革，什么叫供给侧改革？我告诉大家一个数据，玩具是东莞*重要的支柱产业，之前东莞的企业数量有两千多家，但是今天可能只剩下了几百家。所以，互联网的思维重新改造传统产业是今天中国经济改革和创新的主题，也是今天传统企业发展*重要的机会。面临这样的机会和挑战，传统企业该怎么办呢？我分享一下三个议题：**，我们对产业互联网的理解；第二，传统企业的战略选择；第三、瑞云智锐的解决方案。

 

　　互联网到底改变了产业的哪些方面，我们把市场分为：B2C消费市场和B2B产业市场。在消费类市场里面我们知道其实有两大模式：**个模式，我们把B2C模式是以淘宝、京东为代表的平台企业，它主要革命的产业对象是什么呢？是所谓的快销、服装这样的产业和品类。

 

　　*简单的是用数据流量对接原有传统企业自身的价值链和供应链，压缩掉中间大量的流通环节，其实这个是我们讲的**个改造：B2C。这个市场已经进入了市场成熟期。传统的B2C还有机会吗？其实品牌大规模触网的时代已经结束了，在B2C领域可能有的机会是所谓的互联网金融、跨境、移动的领域。第二个模式我们称其为社群C2B模式，今天消费者在发生很多新的变化，消费者越来越依赖手机。

 

　　消费者越来越依赖多维的立体生活空间。我们做品牌的时候，大家想一下你以什么样去细分你的消费者：年龄、人群？这个属性非常单一，首先要用多维去划分消费者。然后把产品服务和消费的场景做连接，这其实是我们看到今天创业企业和新兴企业去颠覆传统企业正在做的。今天我们很多通过2C消费的品牌企业可能**的一个机会就是C2B的模式。在B2B产业市场中，**个模式是O2O。O2O*早有四类企业从事O2O。BAT的2O、创业O2O、零售O2O、品牌等的O2O。创业O2O大部分都死掉了。零售O2O其实过去我也参加了很多零售O2O的会议，看到零售O2O做得很辛苦，一些大的O2O企业还可以做点样子出来。本质上把线下的客流、数据线上化，更多的是做零售。还有品牌企业也做O2O，大部分做O2O的看到很多精力是门店的信息化改造上。随着资本窗口期的关闭，很多企业没有能力、没有资源的基本会死掉。所以我总结起来就O2O的改造之路还很长。

 

　　B2B市场看到快速兴起。前面创始人也讲到本身也是B2B的平台，资本、资金加产业的孵化。传统的流通领域里还存在很多机会和挑战，我们发现每一个领域今天都会遇到一个垂直类的互联网思维企业来挑战你。我们看到传统的盈利能力在持续地下降，所以今天平台性企业用新的思维、能力、数据获取来颠覆原来的传统企业，这不管是对原有的新的创业企业也好，或者还是现在正在转型的互联网传统企业来说都是一个很大的机会。

 

　　2015年12月份我参加了一个B2B的产业会。发现中国有很多的流通企业，他们正在推动着B2B的变革，他们希望用平台思维去重新塑造自己原来流通的商业和企业，整合所有的资源。这里面需要的是什么呢？不仅仅把供应商和下游企业做一个平台链接，还需要学会用金融创新去指导你的交易场景，还需要系统去获取你的交易信息和数据。也需要用创新和服务来获取平台用户。

 

　　我们认为其实过去未来3年可能还有机会在四个方面发展：**，很多垂直产业里面还有构建B2B平台的机会。据石家庄网站建设了解，看到流通价值链很多领域还有压缩的空间。投资的企业里有做会议展览的，也有所谓的垂直类。很多平台企业在做原料的流通和贸易，其实都可以用B2B来做。做好B2B需要互联网金融和服务。这是第二个、第三个战略。对于B2C来讲，要构建基于消费者场景的服务闭环。这个其实是我们讲的传统企业战略创新的四大要点。

 

　　其次，我讲一下一个传统企业怎么进行互联网商业模式的创新，需要从以下几点考虑

 

　　**：你要分析自己的在上下游的用户和产业上的需求机会。这是**个。

 

　　第二，怎么做，其实每家都在探索。

 

　　第三，我们传统企业到底有什么，你的资源能力到底在哪。

 

　　第四，分析政策和红利机会。大家说供给侧改革，它的核心目的是什么？淘汰没用的企业，落后产能、效率的企业，这是所谓的供给侧改革的核心。

 

　　上一周我在参加了一个大国企的战略思路会，董事长讲到了供给侧改革，跟政府做了这么多年的城市基础设施建设，突然发现有**我们是被改革的对象，怎么办呢？要把不动产移动化，把不动产智能化、数据化。其实这是很多企业背后看到的现象，要设计新的商业形态，要有这样的闭环和过程。

 

　　我举个具体的例子，一个传统的农业它的价值链如何今天被互联网所改造，大家看到这个图很多，很复杂，基本上都是条块化，它会变成怎么样呢，大家看一下。从基地到批发市场，贸易商，商超，再到中间的饭店流通渠道，消费者这当中出现了很多新兴的创业企业和平台性企业，大家看到中间灰色的部分，原来的贸易流通商和传统的商超是这次互联网产业革命改造*核心的革命对象。我们看到其实左半边是餐饮、水果超市的B，这里有很多生鲜的O2O在服务他们，合并掉的是贸易商和批发市场。他们主要做的方向是：通过基地生产者的直接连接。右边还有很多的生鲜社群、中央厨房，通过同城配送的物流服务消费者。我听说C轮估值投资也是高几个亿。左侧看到有很多云服务平台。这里面可能会包括流通各个领域的一些平台企业。所以我们看到六种模式里面：**个，B2B平台，第二O2O，第三，系统服务。第四，平台网络、社群，以及闭环的服务。

 

　　不同的领域里看到其实对于传统企业来讲大家可能会思考一个问题：产业价值链接能不能不这么复杂。大家要看互联网企业，但是不能照猫画虎地做出来。我们知道传统企业案例做了很多，老板*简单的想法：谁怎么做的，研究一下。互联网企业*主要背后有数以亿计的资金在烧，烧的过程当中存在大量的用户、数据和资产。这是模式走下来*核心的过程，而且烧几十亿、十几亿都有可能。传统企业能不能这么烧，经过讨论以后会推翻掉原来的构想和设想。核心一点，要多维地考虑问题。不要搭一个场景。我们做过很多O2O的服务，很多传统企业说我自己也干过，但它背后的盈利方式完全不同的。要看原有的资源渠道怎么介入这个平台，产生的价值。传统企业做互联网企业的时候不要犯品牌电商化的**问题，老板只是立个项，不管。我觉得这是**的问题。很多老板不能扎到项目当中去一线看，一线思考的话，这个项目必败无疑。这是给大家的建议。

 

 

　　**，介绍下瑞云智锐的一些解决方案和想法。我们希望持续地帮助企业创办互联网新的商业模式。这里面有三个点：**，在中国还有很多中小型的企业，他们有非常强的活力。过去一年也接触了很多这样的企业，但是他们学习互联网的方式是不同的。这里面更需要一个社群和生态来服务他们。所以我们希望能够找到5百家这样的企业，大家一起去学习，把我们的资源嫁接起来。一体化的解决方案，我们希望服务50家企业完成改造，**我们会投资10家新的创业项目。大家如果有兴趣的话，可以扫二维码进入进来，有1百位服务的导师和投资人对接，会把新的模式通过各种新的云服务形式来帮助大家，我们还有一个一体化的解决方案，也投资了很多B2B的互联网金融公司，可以拿项目过来看一下有没有合作的机会。**，是可以为中小企业提供系统解决方案，希望通过商业模式、股权来搭建一个服务平台。我先申明一下，我们是云服务平台，上次我们在集团内部开资本投资会的时候，我们基金的一位LP蔡先生做了分享，有两句话我印象特别深：讲到说：在中国做所谓的任何产品，不管是做产品，互联网产品产品，还是服务，本质都是做产品。我们讲产品场景背后是什么，需要找到背后的原因，你需要牢牢地抓住人性，所有的产品如果你能够有效地连接人性，一定可以做一个成功的产品。还有商业模式的问题。任何一个好的，新的商业模式在今天看到它*终的走向都会有效地连接金融。这两句话我也送给大家，希望在未来大家转型也好，改造过程当中也好，能够有更好的一个未来。当然这个挑战也很大。

 

　　好的，谢谢。