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法华人电商“跨境”的曙光

发布日期:2015-12-23  信息来源:众旺互联  点击:
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  据法国《欧洲时报》报道,2015年,被业界称为跨境电商元年。今年9月,机遇与挑战同在,欧洲华商抓住跨境电商新机遇一文指出,被电商业内人士称为最后一块蛋糕的跨境电子商务,也成为在欧华商的主要转型方向。 就是在这一年,巴黎北郊的华人商圈,也迎来了后
  据法国《欧洲时报》报道,2015年,被业界称为“跨境电商元年”。今年9月,“机遇与挑战同在,欧洲华商抓住跨境电商新机遇”一文指出,被电商业内人士称为“**一块蛋糕”的跨境电子商务,也成为在欧华商的主要转型方向。
 
  就是在这一年,巴黎北郊的华人商圈,也迎来了后金融危机的萧条期。
 
  在国内炒得火热的跨境电商,能否给法国华商带来一些机遇和突破呢?法国华商能否分享这“**一块蛋糕”?
 
  这一年,阿里的马云和京东的刘强东分别到巴黎“虚晃一枪”;在巴黎通往戴高乐机场的A1高速旁,“37VIP华人生意”广告牌,悄然换成了“华人跨境电商”,旁边就是**电商“vente-privée”的广告牌;法国37VIP集团董事长刘若进集展示、销售和物流于一体的“37速运”开业;法华工商联合会名誉会长黄学铭代理的法国品牌,在F2C的推动下,进驻京东全球购,是目前京东在巴黎招商会上的**一家华商企业;法国华商参股的“唯品会”(VIP.com)已经成为国内发展*快的跨境电商;华商陆晓峰收购的法国品牌也入驻了“唯品会”,他说,还想到京东试试水。可以说,法国华人电商“跨境”的曙光,已经显现。
 
  然而华人电商“跨境”面临的困境也是明显的。他们到底面临哪些困境?有没有解决之道?*近,石家庄网站建设通过欧洲时报了解到,希望能够给华商们提供一些参考。
 
  困境之一:依然是品牌
 
  记者曾经跟随商务部一个代表团到意大利考察。一位代表感慨道,意大利一个城市拥有的世界品牌,就已经超过了我们。代表团考察完华人商业区,这位代表问记者,华商在海外拼搏了几十年,为什么没能打造出一个**呢?
 
  品牌已经成为下一轮商业竞争的核心。据联合国发展计划署统计,**在全球品牌中所占比例不到3%,但市场占有率却高达40%,销售额超过50%,个别行业(如计算机软件)超过90%。国际市场已全面进入品牌竞争时代。
 
  前不久,**电商京东来巴黎招商,记者观察到,京东看上的,几乎全是法国品牌。即便一些中档品牌,也很少有华商涉足。全球购招商总监田镇东对记者说,跨境电商,当然要选知名品牌,因为国内就认识这些牌子。他说,我们也很想与当地华商合作,但是,能拿出品牌的华商太少了。田镇东还专门做了调研,发现法国华商的贸易还是以量取胜,有品牌概念的不多。他也清楚,创立一个品牌,道路非常艰难。但是,华商拥有自己的品牌,有很多“捷径”可以走。比如收购,比如代理等等。
 
  欧洲时报也曾就华人的品牌之路做过详细报道,其中就有华商走的这条路。田镇东说,这次招商,还是看到了一些希望。比如华商黄学铭代理的ELITE这次就进入了京东全球购。黄学铭同时还拿下了ELLE手袋的欧洲代理,但是由于没能拿下全球代理,这次ELLE就没能进驻京东。相信ELITE会在京东取得很好的战绩,到那时黄学铭也许会把ELLE的全球代理拿下来。
 
  黄学铭的儿子黄高翔参与和京东的谈判,他对记者说,电商,特别是跨境电商,已经成为主流,我们的父辈虽然现在实体店生意还不错,但是,未来竞争是在电商。我们这一代,很多人都在学习帮父辈转型,虽然转型也不一定人人都成功,毕竟需要尝试。这次ELITE入驻京东全球购,也算一次尝试,成功了,将为大家带来新的发展模式。应该说从黄高翔身上,我们看到了“华二代”从事跨境电商的希望。
 
  如果说黄学铭的ELITE入驻京东是尝试,那么温州商会秘书长、宝榭公司总裁陆晓峰的品牌已经在“唯品会”立足了脚。前几年,他斥巨资购买了1903年就创立的法国品牌Pourchet,同时在黄金商区购买了3家店面。实体店做的差不多了,他手拥品牌开始涉足电商。找了很多家,他选中了唯品会。唯品会是一家专门做特卖的网站,每天100个品牌授权特卖、确保**、确保特价、限量抢购。区别于其他网购品牌,唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”,每天上新品,以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式,为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初,就推崇精致优雅的生活理念,倡导时尚唯美的生活格调,主张有品味的生活态度,致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。除了这些特点,唯品会还有曾在法国奋斗过的华商参股,这让他特别放心。自从上市以来,唯品会连续11个季度高速增长。目前虽然有所放缓,但它仍然是中国电商的佼佼者。
 
  华商林钢走的是另外一条路。他选择与法国**护肤品实验室COSMETICLAB集团合作,将其品牌产品苏薇(SUVIUS)推进了中国市场。林钢说,美容业每年大概有1万亿的产值,占GDP(国内生产总值)1.8%。中国遍布300万家美容店,从业人员达4000多万。在欧美发达**,50%以上的美容店是连锁品牌,而在中国,连锁品牌仅占2%,98%的美容院是个体单店经营。电商平台之上,品牌良莠不齐。法国是美容产品****,还有很多品牌没有被充分发掘。
 
  唯品会法国高级招商经理吴志芬对记者说,我们希望越来越多的华商手中有品牌,我们也愿意将他们的品牌推广到中国市场,毕竟,那是一个大市场。她说,其实旅法华商更了解法国的品牌文化和市场,特别是年轻一代,如果他们来做,应该得心应手。
 
  困境之二:平台很重要
 
  致力于推动华人电商发展的F2CE-Solution联合创始人姜平、刘远对记者说,拥有品牌是**步,跨境电商,还需要有一个好的平台。
 
  前不久,他们在法国商务投资署承办了京东法国招商会。招商会旨在通过中国领先的电商平台京东及全球购法国馆,帮助法国企业尤其是中**法国品牌出口产品到中国市场。京东在品牌方面,不仅和路易威登、香奈儿、爱马仕等中国消费者熟悉的品牌合作,法国馆也向一些法国二三线优质品牌伸出橄榄枝。
 
  就在这次招商会上,黄学铭的ELITE入驻京东全球购。姜平、刘远表示,只要华商有品牌,他们将提供“一站式”服务,将其堆到国内**的电商平台上。
 
  巴黎经济发展局东亚区业务拓展总监龚笃晟对记者说,阿里巴巴全球招商负责人已经与他联系过多次,将在法国举行大的招商活动。同时,阿里在全球布局,在各国设立办事处。这些都会对华商的品牌推广带来机遇。陆晓峰收购的法国品牌进入唯品会之后,他说,还想到京东全球购“试试水”,毕竟他手中是一个法国传统老品牌,老搞特卖的话有些不太合适,京东也许能够提供更好的平台。
 
  平台也并非全靠“大树”。林钢就是靠自己,产品除了靠公司销售平台。他自己在微信朋友圈的销量,每天就很可观。产品口碑不错,再加上其夫人是医学美容专家,朋友们的“捧场”已经让他供不应求。当然,国内的微商管理比较滞后,鱼目混珠,泥沙俱下,这时候,就需要你有一个真正好的产品。产品与平台,其实相辅相成。
 
  欧洲华商理事会理事长、37VIP华人生意公司董事长刘若进也在打造自己的平台。他的37速运(37Express)巴黎3区的旗舰店在今年10月开业了。这表面上是一家平淡无奇的快递公司,其实内有乾坤。店内汇集了国内知名的欧陆**药妆、母婴用品、酒类食品,除了欧洲精选品牌,还有中小企业、家族传承的个性精品。他旗下的免税店本来就与70多家欧洲品牌建立一级代理关系,还有200多家正在洽谈中,凭借良好的商业信誉,他们与越来越多的欧洲企业达成厂家直销协议。
 
  刘若进说,阿里、京东盯着欧洲大型企业,我着眼于全欧洲的中小型企业,在时尚多元的今天,消费者越来越追求个性化的商品。刘若进表示,欧洲人追求历史传承,对品质要求精益求精,“欧洲制造”在中国广受欢迎,每天从欧洲寄往中国的包裹海量增加,欧洲快递业务也由此风生水起,相信跨境电商在大时代大有可为。拥有零售及网络双重渠道和经验的刘若进也许将打造*有规模的华人电商跨境平台,就像他当年建立MissCoquines连锁那样。
 
  对于目前很多华商还没有涉及电商领域,就要引导他们“跨境”,是不是有些欲速而不达?对此,欧拜赫维利耶华人商圈的元老夏尚忠对记者说,华商一定会转型的,跨境电商等前景也会很好。你想啊,当年,这里没有一家华商入驻,你看现在,发展成了什么规模?改变需要一步一步来,华商有这个勇气和智慧。
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