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快捷酒店通过免佣模式争夺用户

发布日期:2014-08-29  信息来源:众旺互联  点击:
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  2013年4月,携程投资快捷酒店管家(以下简称快捷)600万美金。时隔一年多之后,快捷进行B轮融资,携程再次领投。快捷酒店管家C EO李锐透露,这一次是千万美金级的融资。 早在去年11月,快捷就试图通过免佣模式争夺用户。近日,快捷与锦江之星酒店集团共同发布
  2013年4月,携程投资快捷酒店管家(以下简称“快捷”)600万美金。时隔一年多之后,快捷进行B轮融资,携程再次领投。快捷酒店管家C EO李锐透露,这一次是千万美金级的融资。

  早在去年11月,快捷就试图通过免佣模式争夺用户。近日,快捷与锦江之星酒店集团共同发布“会员直通车”平台。据了解,未来将有更多酒店集团通过该平台开放全房态会员价。

  快捷如何玩转“零佣金”?酒店集团为何愿意开放会员平台?O TA又将迎来什么变革?

  野蛮生长的免佣模式

  在李锐看来,拥有1000多万用户的快捷正行驶在快车道上。“未来12个月内,我们的订单规模数量将追上去哪儿,未来18个月内,将追上携程。”去哪儿和携程分别用了九年和十五年来培养用户。这目标对一家成立四年多的创业公司来说是否可能?对数据敏感的李锐算了一笔账。“去哪儿是8万(酒店夜间量)/天,携程是12万/天。未来两年,酒店间夜量会增长到200万/天左右,70%左右在移动端,也就意味着每天有140万的A PP订单数量。如果我们只做10%,也就有了14万的酒店间夜量,目前看来不会那么难。”

  依靠低佣金,快捷做了两件行业没敢做的事:一是用九个月时间实现了全房态;二是用十八个月实现了全房态实时预订。“我们是做搜索,佣金收入非常低。去哪儿是携程的1/2到1/3,但我们的佣金比去哪儿还要低得多。大概只有携程的1/12到1/10左右。”据了解,目前包括如家、7天等7家品牌连锁都和快捷达成合作。

  团队因**被携程看中

  能够在激烈的竞争中留下,除了差异化只做品牌连锁酒店之外,李锐认为更重要的是因为**团队和低成本。“当时我们去今夜酒店特价的团队看,就觉得这种模式很难做下去。他们每个月需要70万养活团队,我们只要13万;租金他们每个月要13万,我们只要1万5;仅仅是接客服电话,他们有30多个人在做这件事,我们一般就是我和产品经理接。”

  现在李锐的团队已经扩充到30多人,但在获得携程投资之前,团队只有10个人。“5个工程师,1个技术总监,1个首席产品官,1商务总监,1负责行政和财务,再加上我。我们6个工程师做出的同类产品,去哪儿要100人,携程需要200人。也就是说,我们十个人干了几百个人干的事。”该文章由石家庄网站建设整理。
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